7 Παράδοξες αρχές πωλήσεων

Αναζητώντας ενδιαφέροντα άρθρα μέσω Ίντερνετ ,συλλέξαμε και σας παρουσιάζουμε 7 αρχές πωλήσεων, οι οποίες διαφέρουν απο τις συμβατικές αξιες των επαγγελματιών πωλητών.
Οι απόψεις αυτές συλλέχθηκαν απο  περιοδικά ανα τον κόσμο και παραθέτονται για γνώση και εξέταση .

1. Για να κάνεις μεγαλύτερες πωλήσεις, σταμάτα να πουλάς.
   Όταν οι πελάτες σου νιώθουν, ότι προσπαθείς να τους πουλήσεις κάτι, αναπτύσσουν αρνητικές αντιδράσεις και δημιουργούν εμπόδια. Προσπάθησε να τους πουλήσεις λύσεις για τα προβλήματα τους, προσωπική και εταιρική ικανοποίηση αλλά ΟΧΙ το προιόν ως έχει.
2. Για να αυξήσεις τον κύκλο των πωλήσεων σου, επιβράδυνε τις κινήσεις σου.
   Όσο περισσότερο πιέζεις για μία πώληση, τόσο αυτή αντιστέκεται. Κάνε ένα βήμα την φορά.
3. Για να κάνεις τις αποφάσεις ευκολότερες, πρόσφερε λιγότερες επιλογές.
   Όταν αυξάνεις την πολθπλοκότητα της απόφασης, μειώνεις την πιθανότητα για μία πετυχημένη πώληση. Για να πετύχεις, πρόσφερε λιγότερες επιλογές. Απλά και πάντα.
4. Για να δείχνεις πιο φυσικός, ετοιμάσου σαν τρελός.
   Όσο περισσότερο προετοιμασμένος είσαι, τόσο πιο εύκολα και φυσικά θα αντιδράσεις απέναντι στο πελατειακό κοινό σου.
5. Για να πάρεις μεγάλα συμβόλαια, ξεκίνα με τα μικρά.
   Μείωσε το ρίσκο ξεκινόντας με μικρά συμβόλαια τα οποία εμπεριέχουν προοπτικές
6. Απέτυχε γρήγορα, άλλαξε γρήγορα.
   Όσο πιο γρήγορα κινείσαι τόσο πιο γρήγορα θα καταλάβεις εάν η συγκεκριμένη τακτική που έχεις είναι αποδοτική ή όχι. Αν δεν είναι άλλαξε την, αν αποτύχεις ξανά, τότε συνέχισε τις αλλαγές μέχρι να πετύχεις.
7. Δείξε ότι διαθέτεις κάτι μοναδικό.
   Αφιέρωσε χρόνο στον εαυτό σου. Χτίσε την προσωπικότητα σου και κάνε τα προιόντα που πουλάς να "πατάνε" επάνω στην προσωπικότητα σου και παρουσίασε τα σαν κάτι το μοναδικό.